[資訊整理] 台灣VTuber產業發展現況

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Last Updated on 2024-07-29

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台灣VTuber產業怎麼分工?有哪些企業投入?發展現況如何?本文帶你看。

日本兩大VTuber經紀公司巨擘ANYCOLOR和Cover社接連上市,市值都突破300億台幣,更走出傳統宅圈,與學校和企業合作,進入普羅大眾視野。VTuber在台灣也逐漸成熟,有提早拓荒的個人勢VTuber取得成績,更有在地經紀公司接續投入。到底,台灣VTuber產業發展如何?本文透過統計數據和質性資料整理,探討從藝人經營、技術、到商務合作等不同板塊的現況。

VTuber背景知識

什麼是VTuber?

VTuber,全稱為「Virtual YouTuber」,也就是虛擬YouTuber。VTuber的組成為顯露於外的「皮」,以及隱藏內的「魂」。其中,躲在外表背後的人,又被稱為「中之人」,這個詞彙源自於日文「中の人」,意思是「裡面的人」。

VTuber和YouTuber哪裡不同?

根據定義,VTuber有虛擬外表、不露臉,背後有真人「表演」。因此若用集合概念來看,VTuber屬於廣義的YouTuber,但為方便釐清兩者,通常在比較VTuber和其他類型的直播主時,會用VTuber和真人YouTuber對比。

不過,近年也出現處於模糊地帶的「V-type」,也就是介於二次元和三次元之間的直播主,例如台灣實況主貝莉莓,就在出道多年後,訂製虛擬外型,部分直播會被露臉、改披虛擬外型上陣,這類型的藝人便稱為「V-type」。

(補貝照片)

另外,近年如韓國出現純粹由AI合成的虛擬偶像,和VTuber的差異在於AI虛擬偶像背後沒有真人。以韓國虛擬偶像男團PLAVE來說,背後有真人,因此也可以歸類於VTuber的範疇中。

(補PLAVE照片)

對觀眾和企業來說,VTuber有哪些魅力?

對觀眾
・外觀和身份可塑性大,吸引喜歡動漫元素的粉絲
・介於現實和虛擬之間,有著微妙的親密和距離感
・承襲替日本地下偶像應援精神,陪伴VTuber成長

對藝人
・不用露臉對隱私保障大,可以減少騷擾
・不用露臉可以降低不善面對鏡頭的壓力
・形象和身份都能自由設定,不受現實限制

對企業
・VTuber可以從頭到腳訂製,依需求規劃人設和外表
・VTuber的外觀不會有瑕疵,只要有預算便能很精緻
・VTuber彈性很大,可以瞬間換裝、把產品融入直播
・VTuber不會現身於鏡頭前,傳出醜聞的機會較低*

*註:比真人偶像的醜聞少,但這只是相對值

有VTuber始祖之稱的絆愛(キズナアイ,Kizuna AI)。攝於巴哈姆特27週年站聚,台北圓山。

VTuber的中之人資訊為何保密?什麼是衝塔?中之人生活中講話會被發現嗎?

  • 觀眾因為直播風格、個性、外皮而喜歡上VTuber
  • 不露出真面目也是魅力來源,保持神秘以外,也能避免粉絲的期待幻滅
  • 對中之人來說,保密身份則可以確保隱私與安全
  • 衝塔指的是,尋找並揭露VTuber中之人身份的資訊
  • 中之人生活中講話會被發現嗎?先前曾有機會請教VTuber經紀公司老闆這個問題,對方表示,這件事情比想像中困難,不只因為人類辨識他人聲音其實有難度,VTuber直播時和平時的聲音也有所不同。

VTuber的前世、畢業和轉生是指什麼?

  • VTuber的前世,指的是擔任VTuber以前,中之人的背景資訊,例如前世做過餐飲業、前世有交往對象等。
  • VTuber的畢業,指的是終止VTuber活動,卸下此身份,有可能回歸一般人的生活,也可能因為合約、分潤等原因,改成加盟其他經紀公司或者用個人勢身份重新出道。
  • 轉生,就是中之人換上新皮,以不同VTuber身份出現在觀眾面前。

VTuber都是個人活動還是團體活動?

  • VTuber主要可以分為個人勢、社團勢和企業勢。
  • 企業勢指的是經紀公司下轄的VTuber,通常會從中之人招募開始,提供外皮、建模、技術以及後續企劃發想和商務合作等服務。日本的Cover社、ANYCOLOR,台灣的春魚、子午都是常見的VTuber經紀公司。
  • 個人勢指的是個人自行打理VTuber業務。若達到一定規模,會再額外請經紀人協助處理業務。台灣VTuber杏仁咪嚕、兔姬都是個人勢VTuber。不過,有時候VTuber會用合作方式,請VTuber經紀公司提供協助,例如人在日本的個人勢VTuber茸茸鼠就請春於協助法務和商務案件。
  • 社團勢指的是以社團為單位經營的VTuber業務,常見於學校,但因為通常非商業性質,因此現在多半只會分企業勢和個人。
Hololive四期生天音彼方(天音かなた Amane Kanata)。攝於巴哈姆特27週年站聚,台北圓山。

台灣VTuber產業

Vtuber訂閱人數根本比不上YouTuber,為什麼該關注?

  • 第一,VTuber粉絲忠誠度很高,即便訂閱人數遠少於真人YouTuber,卻可以在SC榜與之抗衡。例如,2022年台灣YouTuber SC前10大排行榜中,跟中天新聞、館長、自承性騷擾的朱學恆等頭部YouTube頻道相比,VTuber 浠Mizuki、懶貓子、塔芭斯可的訂閱數僅有前述頻道一成,但SC數字卻同樣排進前10。
  • 第二,這是元宇宙的開端,想像空間很大,就像《一級玩家》中的「綠洲」,日本兩大VTuber團體Hololive背後的Cover社,正在打造虛擬世界holoearth,讓粉絲們進入元宇宙中看演唱會、與偶像互動,平時也可在其中遊樂,甚至活出第二人生。目前,台灣也有HTC投入其中。
  • 第三,YouTuber拍攝長影音、以企劃換取流量收益和業配的方式正在改變,調整後的演算法更青睞短影音,讓很多YouTube退出賽道。以直播為主、作法更接近實況主的Vtuber,收益來自會員訂閱和SC與工商收入,受演算法影響較小。數字上也可瞥見端倪,台灣YouTuber百大SC排行榜中,2021年VTuber上榜23人、2022年上榜31人、2023年上榜42人,占比連年上升。
  • 第四,年輕人喜歡、互動率高。根據KOL Radar整理,VTuber的收視族群以年輕人最多,且互動率(留言、SC)遠高於一般YouTuber。伴隨著熟悉虛擬世界的年輕人長大,未來VTuber將成為主流。
2024年漫畫博覽會上,春魚創意惡獸時代VTuber歐妲與粉絲合照。攝於2024漫博,台北信義。

重要表格/台灣VTuber YouTuber Super Chat 百大排行榜

資料來源:Playboard。整理:r-lover。最後更新日期:2024-06-29

統計年份百大榜總SC金額VTuber收到金額VTuber進榜人數VTuber收到金額占比
2023NT$88,815,068NT$33,526,4284238%
2022NT$86,659,360NT$29,011,1643133%
2021NT$93,201,836NT$29,290,1912331%

延伸閱讀:這群網紅為何風靡全球?解鎖虛擬偶像VTuber流量變現密碼(2024/01,遠見雜誌)

春魚創意和HTC VIVE ORIGINALS合作的3D 6DoF全息投影線上演唱會《一級玩家》。截圖自BEATDAY平台,家中。

Vtuber有哪些支出?

  • 外表:2D形象V皮 -> 建模Live2D + 攝影機(手機即可)捕捉 -> 進階3D + 光學,每個都要錢
    實際費用:1-3萬 or 8 萬 -> 10-20 萬 -> 15萬 or 30-40萬 + 幾k/hr 租金
  • 營運:開台企劃發想與準備、社群(不同平台)發文與維護、工商合作洽談等

若是個人勢,要自己負擔所有費用;企業勢通常由公司負擔外表,也會有職員支援營運,但收入就會和公司拆帳。

由CAPSULE引進、在台開設的Nijisanji EN快閃聯名咖啡廳。攝於2023年快閃店內,台北中山。

Vtuber有哪些收入?

  • 頻道:會員訂閱和Super Chat收益
  • 銷售:商品周邊銷售收益
  • 商務:代言和聯名
  • 活動:舉辦演唱會等活動

從日本的Cover社(旗下有hololive)和ANYCOLOR(旗下有NIJISANJI)所發表的投資人關係素材,我們可以稍微理解VTuber頂尖企業的收益。

重要表格/Cover FY2021-FY2023 分類營收來源占比

資料來源:Cover 投資人關係資料。整理:r-lover。最後更新日期:2024-06-29

財年直播/內容商品銷售活動演出商務授權
2146%32%14%8%
2238%35%16%10%
2331%39%17%13%

重要表格/ANYCOLOR FY2021-FY2023 分類營收來源占比

資料來源:ANYCOLOR 投資人關係資料。整理:r-lover。最後更新日期:2024-06-29

財年直播/內容商品銷售活動演出商務授權
2132%45%8%14%
2226%52%6%17%
2320%57%6%16%

延伸閱讀:日本VTuber年收可破億日圓!講英文,人設有趣成就新世代勝利組(2024/01,遠見雜誌)

對剛起步的VTuber來說,不太會有工商機會,商品銷售數字也不會太好看,最直接的收入來源就會是直播中的SC和會員訂閱,但YouTuber和Twitch又會抽走不少收益。

隨著IP累積有成,便能增加直播以外的收入,從數字也能看到,不管是Cover社或者ANYCOLOR,商品銷售加上商務授權的佔比提升,直播的佔比則下降。

相較於日本VTuber,台灣VTuber的活動收入較少。就以演唱會來說,現有VTuber自己開台的演唱會多是回饋性質,例如杏仁咪嚕的週年紀念演唱會、兔姬的3D披露會,近來有賣票、舉辦實體演唱會的森森鈴蘭只是少數。

隨著粉絲數量提升、VTuber整體聲勢拉抬後,未來可以期待VTuber專屬的音樂祭與活動,收入也能跟著成長。

ANYCOLOR旗下Nijisanji在台灣舉辦見面會。攝於2023ACE動漫創作展,台北南港。

VTuber產業涉及哪些人?

在介紹VTuber產業之前,要先解釋VTuber產業中包含什麼類型的企業,這又要先從VTuber的「產製」說起。

想要打造出VTuber,除了藝人以外,外皮是前期最重要的準備,相關從業人雃為繪製平面圖的繪師,以及建造Live2D和3D的建模師。另外,直播時會需要不同軟硬體,例如2D可以只用一台iphone,但進軍到3D就需要更貴重的動捕設備和攝影棚,這部分就牽涉到技術廠商

接著,則是藝人經營。撇開個體戶自行經營不談,走向一定規模的VTuber通常都有經紀公司扶持,協助發想企劃、經營社群和商務合作。

有皮、有技術以後,要在哪個平台直播?直播平台商就是討論重點,現在VTuber選項除了Twitch、YouTube以外,也有其他直播app,甚至是新興的元宇宙平台。

最後,則是近年不斷成長的商務合作,例如企業和品牌找上VTuber業配、聯名產品,自家決定推出VTuber的消息也時有所聞。

綜上所述,VTuber產業包含替VTuber創造出外皮的繪師和建模師,以及負責藝人經營的經紀公司,還有提供軟硬體解決方案的技術和平台商,以及扮演衣食父母角色的企業與品牌。

台灣VTuber產業有哪些公司?

*此部分內容參考這群網紅為何風靡全球?解鎖虛擬偶像VTuber流量變現密碼(2024/01,遠見雜誌),再做增修,帶你看台灣vtuber公司有哪些

設計&技術
形象設計、建模:個人接案與企業皆有
動態捕捉:小倉電子、未來製作所、愛迪斯科技、穹秉秦豐多媒體

平台
一般直播:YouTube、Twitch、17LIVE
元宇宙:HTC VIVE Originals 的 Beatday

經紀公司
從直播市場切入:17LIVE、魔競娛樂
VTuber經紀:春魚創意、子午計畫、米諾文創娛樂
引進日本VTuber:CAPSULE

廣告主
宣傳:保養品漢城淨雪、bookwalker
聯名:手搖飲山焙、悠遊卡、一卡通
自製:南一書局、中華電信

台灣VTuber企業介紹

*此部分內容參考VTuber經紀如何運作?這些角色IP幕後推手,分進合擊做大產值(2024/01,遠見雜誌),並再做出增修

17LIVE
創辦人:
性質:平台、直播主經紀公司,跨足VTuber產業
資本額:1.4億
投資人:祥峰創投、創辦人團隊、IVP基金等,已在新加坡透過SPAC上市
VTuber經營特色:
VTuber經營情形:

魔競娛樂
創辦人:陳彙中、王繼德
性質:直播主經紀公司,跨足VTuber產業
資本額:4743萬
投資人:獲台哥大子公司台灣酷樂時代和富邦大董蔡明忠敦復實業投資
VTuber經營特色:長期經營實況主,擅長商務合作,走平價、多量路線。「我們VTuber內容上沒有特別,但商業模式的累積是我們優勢。」by 陳彙中
VTuber經營情形:懶貓子Rumi(圖奇YT合計訂閱27萬、募資破600萬元)、一期生《EXITUS》(6名成員)二期生《MeloNyx》(7名成員)

魔競娛樂一期生《EXITUS》和懶貓子(正中)看板。攝於2023ACE動漫創作展,台北南港。

春魚創意
創辦人:陳善清、洪亞民(啞鳴)
工商登記名稱:春魚創意股份有限公司
性質:平面IP(小說、漫畫)起家,現專注VTuber產業
資本額:1100萬
投資人:獲木棉花國際和識富天使會投資
員工人數:16人(source:春魚創意104
VTuber經營特色:擅長透過故事塑造完整IP,並積極從IP延伸合適異業合作。「這和工作經歷有關,公司員工來自影視、遊戲、知識和娛樂產業,組成都是創作者。」by 陳善清
VTuber經營情形:
・《終端少女》(唯一成員平平子已畢業)
・《瀕臨絕種團》(3名成員,十五號、歐貝爾已畢業)
・《惡獸時代》(3名成員,海唧解約、阿爾姿已畢業)
・《極深空計畫》(4名成員)、《瑟拉斯蒂歐》(4名成員)
・合作:茸茸鼠(日籍,YT訂閱21萬)、兔姬(台籍,YT訂閱11萬)
・預計推出虛擬男團

春魚創意看板。攝於開拓動漫祭FF42,台北圓山。

子午計畫
創辦人:李壬翔(實況主CRACY)
工商登記名稱:子午計畫有限公司
性質:創立時便專注VTuber經紀
資本額:1000萬
投資人:無
員工人數:13人(正職,source:子午計畫官網
VTuber經營特色:
VTuber經營情形:
・浠Mizuki
・汐Seki
・KSP
・響 Hibiki
・《霓Neon》(3名成員)
・近期預計再出道2位男藝人、2位女藝人

子午計畫新春看板。攝於開拓動漫祭FF42,台北圓山。

箱箱The Box
創辦人:許詩鳳
工商登記名稱:箱箱有限公司
性質:創立時便專注VTuber經紀
資本額:110萬
投資人:無
VTuber經營情形:
森森鈴蘭(YT訂閱 17.5萬)
瑪格麗特· 諾爾絲(YT訂閱 9.5萬)

箱箱大看板,左為瑪格麗特,右為鈴蘭。攝於開拓動漫祭FF42,台北圓山。

雲際線工作室
創辦人:
工商登記名稱:際線演藝經紀有限公司
性質:創立時便專注VTuber經紀
資本額:110萬
投資人:無
VTuber經營情形:
悠白Ubye(YT訂閱 11萬)
・(YT訂閱 9.5萬)

雲際線工作室旗下VTuber悠白的立牌。攝於WirForce 2023,台北圓山。

ReLive Project
創辦人:黃士瑋
工商登記名稱:李賴虎娛樂事業有限公司
性質:創立時便專注VTuber經紀
資本額:16.8萬
投資人:無
VTuber經營情形:
・一期生 – 鹿遙 LuYao(已畢業)、灰妲DaDa(YT訂閱 4.5萬)、諾櫻Noe(YT訂閱 2.5萬)
・二期生 – 熙薇妮 Winnie、燎漓 Loli、咪姆 MeeMu、冰煉 BANG
・三期生 – 魯波 LUPO、鄲森 Single、舒狐 Sofox
・合作 – 空条千子 Senko、十六月 OctJun

ReLive Project的戶外直播。攝於WirForce 2023,台北圓山。

CAPSULE
創辦人:
性質:
資本額:
投資人:
VTuber經營特色:
VTuber經營情形:

以下待更新

台灣VTuber中之人招募有哪些?

  • VerseLink
    • 公司:未知
    • 招募狀況:仍在招募中
    • 要求條件
      • 必備:需滿18歲、每周至少能有時間直播三次以上
      • 加分:多語能力、企劃發想與雜談、能唱歌、曾有直播紀錄
    • VersLink招募連結

台灣哪些企業有VTuber相關職缺?

有哪些台灣企業正在招募VTuber相關職缺?整理104和公開資料帶你看。為避免部分招募連結失效,利用截圖方式留存。

專攻VTuber業務的VTuber經紀公司:

  • 魔競娛樂
    • 職務名稱:Vtuber 專案經理
      • 待遇:月薪30,000~40,000元
      • 具備能力與特質:
        熟悉且熱衷於VTuber虛擬偶像,並了解VTuber動態消息/文化/用語等
      • 熟悉二創同人圈、動漫、遊戲及其用語者加分
      • 細心且抗壓性高、能獨立思考並主動追蹤所有專案及委託進度
      • 對於企劃能夠有獨立發想及執行、危機處理及時間排程管理能力
      • 擅長與團隊良好合作、對外溝通的協調能力及應對進退能力
      • 遇到任何狀況都能夠與上層主動討論溝通,理性解決問題
      • 具備話題創造能力、提升公司曝光率及點閱率等行銷手法

  • 子午計畫
    • 職務名稱:VTuber經紀人
      • 待遇:月薪30,000~40,000元
      • 具備能力與特質:
        熱衷及了解台灣Vtuber圈子及圈內動態(對實況文化瞭解亦可)、熟悉或曾接觸過女性向動漫、遊戲,且對台灣市場有一定了解
      • 熟悉女性向社群生態
      • 擅長網路文字表達與溝通、表達能力,具備同理心與信件禮儀
      • 具備良好的情緒管理、對外溝通、協調能力及應對進退能力
      • 主動追蹤所有專案進度、獨立思考,具備問題解決能力及時間排程管理能力
      • 具備話題創造能力、提升公司曝光率及點閱率等行銷手法
    • 職務名稱:VTuber產品/活動經理人
      • 待遇:月薪30,000~45,000元
      • 熱衷且熟悉Vtuber相關之文化與市場觀察。
      • 善於表達與溝通,擁有良好的抗壓性,耐心與情緒管理能力。
      • 主動追蹤負責之工作內容相關進度,並優良的執行或溝通推動。
      • 膽大心細,恪守保密,時間排程管理能力。
      • 使用基本的GOOGLE雲端應用程式。
      • 熟悉美術設計相關製作軟體(AI、PS)。
      • 作為各大平台主要聯絡窗口,需具備溝通談判能力。
      • 細心與負責,懂得提出問題。
      • 具備解決問題,與獨立思考的能力。
      • 具備同人/動漫場次通路販售經驗者佳。
      • 熟悉各大主流社群軟體與ACGN討論區,擁有基本文字表達能力
      • 具備常見社群操作經驗(Youtube、IG、FB、twitter…等)話題敏銳度、提升公司曝光率及點閱率等行銷手法。

台灣VTuber產業發展挑戰和潛力在哪?

VTuber有哪些應用場景?

等待補上

VTuber的直接商業應用
企業自建代言人,日本很多case
代言商品,台灣已經有了,以手遊居多
獨特的Vtuber,打遊戲以外,講詩詞、占卜

VTuber有哪些發展里程碑?

第一個里程碑:訂閱。
當訂閱數字達到某個門檻時,對VTuber來說,不僅是數字上的認可,同時也代表有一定的觀眾,也意味著擁有收入來源,不再只是做功德。具體的門檻是多少訂閱?這要看設定什麼目標,例如杏仁咪嚕便曾經提到,跨過10萬訂閱後,讓她覺得「確定可以只靠著VTuber身分生活。」若不是全職工作,就不用訂定那麼高的指標。

第二個里程碑:接到工商合作。
當廠商拿著商案找上你,代表你擁有一定的觀眾,他們願意觀看你的直播。廠商認可你的成績,才將案件交給你。不過,在粉絲量體還小的時候,有些商案不是用金錢給付,而是提供產品,或者用實際下單分潤。等待知名度更強,才會有更有利的優質案件。

第三個里程碑:3D化。
無論是台灣或者日本的VTuber,從Live2D轉變為立體的3D模型,是近年來必然要跨過的重要里程碑。簡單來說,製作3D模型所費不賃,平常開台又不太常用,從企業經營角度,等同增加一筆研發費用,但又沒辦法帶來收入,自然沒有誘因投入。為何VTuber還是前仆後繼投入?答案在於門檻、品質以及應用場景。正如同經濟學所說的,價格本身也是一種信號,3D的高門檻,讓許多沒有足夠財力、粉絲基礎不夠大的VTuber不敢貿然嘗試,勇於投入、願意投資的VTuber就塑造出差異。至於品質,嚴格來說,應該是3D模型能夠增加直播內容的豐富程度,帶給觀眾不一樣的體驗。最後則是應用場景,旗下藝人包括塔芭斯可的Mirolive創辦人洪唯倫曾表示,「參加展場活動、接下政府合作,還有開演場會等都需要3D。」

第四個:開演唱會。
開演唱會,指的不是平常在直播間帶給觀眾的歌回,而是貨真價實,經過仔細編排的演唱會。以台灣VTuber來說,舉凡杏仁咪嚕、浠Mizuki、森森鈴蘭、兔姬、春魚旗下幾位藝人和小空等,都開過演唱會。演唱會和3D模型一樣,都是替觀眾帶來一場盛宴,因此若是採用線上直播形式,很常時候並不收費,用來回饋粉絲,並且跟3D模型披露同時舉辦。若牽涉到實體場館或者其他技術,則可能會收費。

在演唱會尾聲,森森鈴蘭高舉雙手帶動氣氛,空中也飄下紙花。(本曲目開放拍攝)攝於森森鈴蘭3D化LIVE演唱會《盛開Blooming》,高雄鹽埕。

重要表格/近兩年台灣VTuber演唱會

資料來源:VTuber頻道。整理:r-lover。最後更新日期:2024-07-29

演唱會名稱VTuber地點日期形式備註
《盛開Blooming》3D化實體Live!演唱會森森鈴蘭(箱箱)高雄流行音樂中心2024/04/273D、實體少數實體收音、和樂團合作
鏡花水月 Illusionary15號、露恰露恰、歐貝、厄倫蒂兒、涅默(春魚)HTC旗下BEATDAY平台2024/04/13-143D、線上虛擬實境採先進6DoF(360度)技術;2023年10月就舉辦但當時遇到技術問題
『Bon Voyage!』浠MizukiYouTuber直播2024/01/063D、線上
「Back To A Beginner’s Spirit」杏仁咪嚕YouTuber直播2023/12/263D、線上

第五個、第六個里程碑:更多跨域、破圈的場景。這點可大可小,例如VTuber出現在ACG音樂祭上似乎不讓人意外,但如果是出現在金旋獎、金曲獎呢?在漫博看到VTuber也很正常,但未來出現在國際書展、COMPUTEX,是不是就真的不再有虛實、ACG/非ACG的界線了?當那一天來臨,VTuber和YouTuber的區分不再,看V的文化就真的普及到大眾之中。我不確定那天是否來臨,但至少跨域和破圈的合作只會越來越多,這點可以肯定。

由CAPSULE引進、在台北舉辦的Hololive Cheer Up主題路跑。攝於新北市綠寶石河濱公園,新北中和。

值得一提的是,群眾募資(crowd-funding)已成為VTuber手中的利器。貝殼放大暨挖貝創辦人林大涵就表示,「VTuber的經營很需要觀眾與粉絲的參與,這跟募資的本質相似。因為看到成功案例,……只要是有一定規模的台灣VTuber,接下來都會以募資形式壯大自己。」

隨著VTuber募資成為產業標準,挖貝甚至在其網頁上,架設了屬於VTuber的專門頻道,不管是3D化,或者舉辦演唱會,現在台V都會上募資平台,利用群眾的力量,往自己的夢想前進。

當利用募資手段不再新奇,值得觀察的就是募資標的,日後還會有什麼3D模型與實體活動以外的募資行為?例如真人偶像常見的出單曲、發專輯,甚至是打造需要一定預算的特別企劃或者節目?我們可以慢慢期待。

以下整理台灣VTuber的募資案,依照募資金額由高到低排列。前幾名都是以3D化為訴求,有些再配上演唱會。名列前茅的包含浠Mizuki、森森鈴蘭、灰妲與諾櫻、懶貓子和Aoi Hinamori。其中,森森鈴蘭、灰妲與諾櫻、和Aoi Hinamori都是2024年最新的募資案,作為個人勢,Aoi Hinamori突破兩百萬的募資金額表現不俗。

ReLive一期生灰妲 & 諾櫻共同推動3D募資,最後衝出超過400萬的好成績。攝於2024漫博,台北信義。

重要表格/台灣VTuber募資金額排行榜

資料來源:挖貝、嘖嘖、flyingV募資平台。整理:r-lover。最後更新日期:2024-07-29

VTuber募資主題募資金額(四捨五入)目標募資平台日期
浠Mizuki3D化874萬300萬挖貝2023/08
森森鈴蘭3D化 & 現場LIVE演唱會868萬300萬挖貝2024/01
懶貓子3D化652萬350萬挖貝2022/05
灰妲 & 諾櫻3D化406萬150萬挖貝2024/04
Aoi Hinamori3D化214萬150萬挖貝2024/06
洛可洛斯特3D化202萬150萬挖貝2024/06
璐洛洛3D化173萬150萬挖貝2022/12
兔姬3D化 & 虛實互動軟體V-AR開發107萬30萬嘖嘖2023/01
須多夜花3D化98萬60萬挖貝2023/03
貓祭3D化69萬150萬挖貝2024/06
塔芭絲可3D化64萬50萬嘖嘖2022/09
小雪YukichanLive2D新形象 & 原創曲企劃43萬35萬嘖嘖2023/01
紅茶拿鐵3D化42萬15萬嘖嘖2024/01
嗚夫沃夫3D化 & LIVE演唱會38萬30萬嘖嘖2022/02
林梅3D化23萬20萬嘖嘖2023/06
蘭希線上演唱會原聲帶22萬5萬flyingv2021/12
AkioAIR二期生計畫擴大 & 動畫製作4萬20萬嘖嘖2023/06
奶茶Live2D新形象020萬嘖嘖2023/05
月上零韻Live2D新形象05萬嘖嘖2023/08
森森鈴蘭的演唱會在挖貝募資平台上募到超過800萬。攝於森森鈴蘭3D化LIVE演唱會《盛開Blooming》場館高雄流行音樂中心海音館外,高雄鹽埕。

延伸閱讀:[資訊整理] 台灣VTuber活動彙整

延伸閱讀:2024年漫畫博覽會登場,看點在哪?為何VTuber超亮眼?(2024/07,遠見雜誌)

VTuber有哪些挑戰?

  • VTuber需要開發、打造IP,因此和文創產業一樣,都有投資風險高、報酬率震盪大的特性。投資單一電影很可能虧錢,個別VTuber也可能就是吸引不了人、訂閱數怎樣都衝不起來。對經紀公司來說,若無法確定觀眾是否會願意支持新簽下的藝人,就會降低投資意願。

    電影和影集投資公司常見作法之一,是以投資組合(portfolio)看待簽下的作品,只要整個IP池(pool)能夠賺錢就好。因此,我們能看到VTuber經紀公司一次招募數位中之人,再以「期」的方式同時推出多位VTuber。

    策略大師波特(Michael Porter)在企管必讀著作中《競爭策略》提到,根據鎖定的客群和策略優勢,企業能夠採取成本領導(Cost Leadership Strategy)、差異化(Differential Strategy)以及和集中目標策略(Focus Strategy)。

    大量推出IP、以損益打平甚至獲利為目標,自陳並非精耕細作型的經紀公司,採取的就是成本領導策略,上面引用的新聞內容就可以看到有公司採取此方式。

    專攻特定利基(niche)領域,就是集中目標策略。不走大眾路線,例如有製片公司專攻都市戀愛、古裝偶像劇等,在過程中累積出可複製的技能與經驗。

    觀察台灣VTuber企業,似乎沒有直接耕耘特定小眾市場的經紀公司。各家VTuber的直播內容差異程度不比影視行業,直播內容仍是唱歌、遊戲、聊天(業界以雜談稱之)等,很難說有公司採取此方式。

    至於差異化策略,指的是在價格以外的因素決勝負,透過提供顧客獨特價值,即便高價也能讓人埋單。對照影視公司,可以理解為在單一IP上砸大錢,不靠以量取勝。

    台灣的確有經紀公司旗下VTuber的平均素質高,老闆很願意花錢;也有經紀公司擅長透過說故事創造特別之處,這可以說是經紀公司的特色。
春魚和中華奧會的合作中,每位成員都有對應運動項目,以及相應Q版形象。攝於2024漫博,台北信義。
  • VTuber背後需要中之人撐起,因此和藝能娛樂產業一樣,都有供應商集中程度高、議價能力可能下降的特性。什麼意思?舉例來說,對岸最頂尖藝人之一的王一博,對其經紀公司樂華娛樂的業務貢獻就在4到6成之間變動,因此樂華也有「王一博概念股」的稱號。

    對公司來說,王一博既是旗下藝人,也是提供演藝服務的供應商,隨著他的粉絲上升,議價能力(bargaining power)也跟著提升,也就是說他更有能力和樂華談判,也能夠提升自己的抽成。因此樂華老闆杜華便曾表示,要規範娛樂產業減少藝人解約,以免造成公司損失。

    對VTuber經紀公司來說,中之人等同藝人,也會有理念不合、對分潤不滿意的情況發生。因此,觀眾們時常都能見到VTuber的畢業,甚至是集體畢業潮。

    我們可以從VTuber Super Chat排行榜中瞥見這個趨勢。就2021年SC排行榜前10名的台灣VTuber來說,平平子、十五號都已畢業,星見遙則因理念不合離開比鄰星域。

    受訪時陳善清便說過,過往理念上,會要求中之人按照既定角色設定扮演,當成企劃經營的一環,但在畢業潮後,則將中之人當成藝人看待,某種程度映射出藝人被公司規範後,產生想法分歧的情形。

    雖然沒進入SC前十榜單,但在訂閱數名列前茅的森森鈴蘭也是例子。森森鈴蘭(原名李李鈴蘭)、瑪格麗特·諾爾絲(原名瑪格麗特·溫特斯)和柴崎楓音(原名神稻櫻火)從雲際線工作室畢業後,帶皮投靠箱箱The Box,讓雲際線戰力大減,對其VTuber業務影響頗大。

  • 最後,因為VTuber產業相對新興,進入門檻又不高,因此常見各種亂象。不成熟的中之人、沒有營運經驗的經紀公司,加在一起就會爆炸。這點和真人YouTuber全無二致。因此我們時常可以見到台灣VTuber圈又傳爭議,甚至因此直接畢業等。2021年百大SC排行榜暨VTuber SC排行榜榜首鳥羽樂奈就是絕佳例子。

    因為不用太多資本就能營運,包含中之人或者負責人許多也是全憑熱情,可能因為體制不成熟,待發生事故,或者無法做出成績,便會就地解散。

    2024年也有數間VTuber工作室消失,包含「食營同萌」、「P.E.T workshop」、「Synn Studio」和「RenewLive」。有些組織、有些VTuber的消失就像森林裡倒下了一棵樹無聲無息,你根本連認識都來不及,便靜悄悄地消失。

    在臉書社團台灣Vtuber同好會時常看到錯字連篇的道歉聲明,或者是用word截圖、甚至沒輸出成PDF因此看得到浮標與換行符的痕跡,在在顯示VTuber領域仍在野蠻生長。

重要表格/2021年台灣VTuber YouTube Super Chat 排行榜

資料來源:Playboard。整理:r-lover。最後更新日期:2024-06-29

2021 VTuber排名百大排名VTuberSC金額
11Yenz productionTobaRana 鳥羽樂奈 ch.【靛之森Ainomori】Live2dNT$4,770,318
27M.E. 魔競Rumi ch. 懶貓子NT$2,344,547
39Annin Miru ChannelNT$2,302,260
411SquareLivePadko ch. 平平子 【活動終止】NT$2,023,426
513SquareLiveNo.Fifteen Ch. 十五號【活動終止】NT$1,537,097
614RenewLive須多夜花·ヨルカ ch.NT$1,483,203
715比鄰星域星見遙 Haruka【註:已轉為個人】NT$1,459,459
817子午計畫浠Mizuki ChannelNT$1,387,566
918雲際線悠白UbyeNT$1,339,608
1020SquareLiveLutralutra Ch. 露恰露恰NT$1,273,993

VTuber有哪些發展方向?

等待補上

台V如何出圈?如何出海

春魚創意贊助中華奧會,並合作推廣奧運,旗下VTuber也出任虛擬大使,此次合作開啟新的聯名里程碑。攝於2024漫博,台北信義。

日V的魔咒?

懶貓子周邊商品。攝於開拓動漫祭FF42,台北圓山。


與電競合作(打電動,wirforce)
與音樂祭合作(唱歌,音樂祭)
更廣義的突破ACG圈文化(高捷)

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